Bevor man etwas verändert, muss man verstehen, wo der Vertrieb wirklich steht.
Das Revenue Audit ist eine strukturierte Bestandsaufnahme. Kein Beratungsprojekt, kein Konzeptpapier. Eine operative Diagnose, die zeigt, wo Pipeline, Forecast, CRM-Nutzung und Führungsrhythmus heute tatsächlich stehen, und was sich als nächstes verändern muss.
Ein strukturierter Blick auf Prozess, Pipeline und Führung.
Viele Unternehmen wissen, dass etwas nicht stimmt. Forecast-Abweichungen von 30 Prozent oder mehr. Deals, die kurz vor dem Abschluss verschwinden. Ein CRM, das gefüllt ist, aber niemanden wirklich steuert. Das Gefühl, dass das Team arbeitet, aber das Ergebnis nicht vorhersehbar ist.
Das Revenue Audit bringt Klarheit. Nicht durch theoretische Analyse, sondern durch direkte Gespräche mit Team und Management, Sichtung der Pipeline, Bewertung des CRM-Zustands und Prüfung der Führungsstrukturen. In zwei bis drei Wochen entsteht ein klares Bild dessen, was wirklich los ist.
Das Ergebnis ist kein 80-seitiger Report. Es ist eine operative Befundaufnahme mit klar priorisierten Handlungsempfehlungen. Was sofort geändert werden kann. Was strukturell angepasst werden muss. Und ob der Engpass mit internen Mitteln lösbar ist oder externe Verantwortung braucht.
Was das Audit konkret umfasst.
- Pipeline-Review Bewertung aller offenen Opportunities nach einheitlichen Qualifikationskriterien. Wo steckt echter Umsatz, wo Hoffnung?
- Forecast-Analyse Wie entsteht der Forecast heute? Wie gross ist die Abweichung zur Realität? Was fehlt für verlässliche Vorhersagen?
- CRM-Check Wird das CRM als Steuerungsinstrument genutzt oder als Ablagesystem? Welche Daten fehlen, welche werden nicht gepflegt?
- Führungsrhythmus & Prozess Wie oft und wie wird Pipeline besprochen? Gibt es Deal-Coaching, wöchentliche Reviews, klare Eskalationswege?
- Gespräch mit Geschäftsleitung Abschlussgespräch mit CEO, COO oder VR. Befund, Prioritäten, mögliche nächste Schritte.
- Schriftlicher Handlungsplan Priorisierte Massnahmen in drei Kategorien: sofort umsetzbar, strukturell erforderlich, strategisch relevant.
Für Unternehmen, die einen klaren Blick brauchen, ohne sofort ein grosses Mandat zu starten.
«Der Umsatz kommt, aber er ist nicht planbar.»
Das Unternehmen wächst, aber niemand kann sagen, welche Deals nächsten Monat schliessen und welche nicht. Das Audit bringt Klarheit über Pipeline-Qualität und Forecast-Logik.
«Die Pipeline ist gross, aber die Abschlüsse bleiben aus.»
Viele Opportunities, aber zu wenig Bewegung. Das Audit zeigt, wo Deals steckenbleiben, welche Qualifikationskriterien fehlen und warum der Konversionsfunnel nicht sauber funktioniert.
«Wir haben gerade keinen Head of Sales und müssen schnell verstehen, wo wir stehen.»
Nach einem Abgang ist eine schnelle Bestandsaufnahme wertvoll: Was läuft, was nicht, und welche Entscheidungen jetzt getroffen werden müssen, bevor eine Nachfolge gefunden wird.
Was nach dem Audit passiert, entscheiden Sie.
Manche Unternehmen lösen den Engpass danach selbst. Andere möchten, dass SalesEco die operative Verantwortung übernimmt. Beides ist möglich. Das Audit schafft die Grundlage für diese Entscheidung.