Operative Vertriebsverantwortung. Ohne Festanstellung.
Manche Unternehmen brauchen keine neue Strategie. Sie brauchen jemanden, der für den Umsatz geradesteht. Saleseco übernimmt diese Verantwortung auf Zeit, als Fractional CRO oder Interim Sales Manager. Mit echtem Mandat: Wir führen das Team, treffen Entscheidungen und stehen für die Zahl ein.
Unternehmen, mit denen wir gearbeitet haben
Was ein Fractional CRO konkret tut.
Keine Strategiepräsentationen. Operative Verantwortung in Ihrer Organisation, mit Ihrem Team, auf Ihre Situation zugeschnitten.
Struktur & CRM
Prozesse, die nicht dokumentiert sind, existieren nicht. Wir definieren, strukturieren und verankern Vertriebsabläufe so, dass sie auch dann funktionieren, wenn niemand nachfragt.
CRM-Einführung · Prozessdokumentation · Pipeline-Struktur
Steuerung & Forecast
Ziele, die niemand messen kann, werden auch nicht erreicht. Wir übersetzen Wachstumsziele in steuerbare Kennzahlen und schaffen Reporting-Strukturen, die echte Entscheidungen ermöglichen.
KPI-Dashboard · Forecast-Prozess · Management-Reporting
Leadership & GTM
Führung, die Verantwortung trägt, verändert mehr als jede Schulung. Wir bringen Klarheit in Teams, setzen Go-to-Market in Bewegung und begleiten den Prozess mit operativer Konsequenz.
Sales-Leadership · GTM-Strategie · Deal-Coaching
Organisation & Teamaufbau
Ein gutes Team bleibt selten zufällig gut. Wir definieren Rollen, strukturieren Zusammenarbeit und bauen eine Organisation auf, die auch nach dem Mandat selbstständig trägt.
Rollendesign · Hire-Profile · Onboarding-Struktur
Aus Aktivität echte Steuerbarkeit machen.
Viele Vertriebsorganisationen sind beschäftigt. Aber beschäftigt ist nicht dasselbe wie gesteuert. Wir bauen die Prozesse, Kennzahlen und Strukturen, die aus Tagesgeschäft echte Führbarkeit machen. Unabhängig davon, wer gerade im Raum ist.
- — Klare CRM-Prozesse schaffen Routine. Routine schafft Verlässlichkeit.
- — KPI-Reporting macht Führung faktenbasiert statt bauchgefühlgesteuert.
- — Retention ist das günstigste Wachstum — wenn man es operativ steuert.
Drei Unternehmensprofile. Eine operative Sprache.
Operative Vertriebsverantwortung, wenn Wachstum sie fordert. Ohne die Kosten und Komplexität einer Festanstellung.
IT-Dienstleister
- CRM-Struktur aufbauen & verankern
- Vertriebsprozess vom Kontakt bis Close
- Pipeline-Aufbau mit messbaren Stufen
- KPI-Reporting für GL
Wachstum stagniert trotz gutem Produkt.
Mandat anfragenB2B SaaS
- GTM-Strategie & ICP-Definition
- B2B-Vertriebsstruktur aufbauen
- Hire-Profile & Team-Onboarding
- Forecast-Prozess & Management-Reporting
Product-led Growth stösst an seine Grenzen.
Mandat anfragenProfessional Services
- Vertriebssystem aufbauen & übergeben
- Führung strukturiert delegieren
- Akquise-Prozess dokumentieren
- Retention & Churn-Früherkennung
Neukundengeschäft hängt am Inhaber.
Mandat anfragen„Dank Saleseco konnten wir unsere Vertriebsquote innerhalb von sechs Monaten um 34% steigern. Die Kombination aus klarer Struktur, operativem Know-how und direkter Umsetzung hat uns überzeugt."
„Das Mandat hat nicht einfach Prozesse gebracht. Es hat dem Team Klarheit gegeben, wo vorher Unsicherheit war. Die Resultate waren messbar. Aber was bleibt, ist die Haltung."
Was konkret passiert, wenn wir ein Mandat übernehmen.
Strukturen aufbauen, Teams führen, Entscheidungen treffen. Nicht als externer Berater, der Empfehlungen hinterlässt. Als Teil des Unternehmens, der Verantwortung trägt.
Mandat anfragen- Vertriebsprozesse aufnehmen und redesignen
- CRM-Struktur einführen oder sanieren
- KPI-Dashboard und Forecast-Prozess aufbauen
- Wöchentliches Sales-Review mit dem Team
- Management-Reporting für GL/VR
- Pipeline-Reviews und Deal-Coaching
- GTM-Strategie und ICP-Definition
- Hire-Profil und Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
Interim Sales Manager vs. Verkaufsleiter intern
Gleiche Laufzeit, klare Kostenlogik. Rechnen Sie selbst nach, was operative Vertriebsführung wirklich kostet.
Recruiting & Onboarding werden als OPEX (Jahr 1) gerechnet. CAPEX separat.
Annahme: 4.33 Wochen/Monat.
Hinweis: Das Modell ist bewusst pragmatisch. Für GL/CFO-Entscheide zählt Klarheit mehr als Komplexität. Recruiting & Onboarding werden als OPEX Jahr 1 gerechnet. Alle Werte in CHF, ohne MwSt. Break-even = Monat, ab dem Eigenregie günstiger wird als Interim (wenn zutreffend).
Was Sie vor dem Gespräch wissen sollten.
Was ist ein Fractional CRO und wann lohnt er sich?
Ein Fractional CRO übernimmt operative Vertriebsverantwortung auf Zeit — ohne die Fixkosten einer Festanstellung. Er lohnt sich, wenn Vertrieb nicht skaliert, ein Führungsvakuum besteht oder ein Unternehmen den nächsten Wachstumsschritt vorbereitet und dafür operative Erfahrung braucht.
Wie lange dauert ein typisches Mandat?
Die meisten Mandate laufen zwischen 4 und 12 Monate. Ein erster Effekt ist in der Regel nach 6–8 Wochen messbar — strukturierte Pipeline, CRM-Nutzung, erstes KPI-Reporting. Der Einstieg erfolgt immer mit einer klaren Zieldefinition.
Ist das teurer als ein interner Verkaufsleiter?
Der ROI-Rechner auf dieser Seite gibt Ihnen die ehrliche Antwort für Ihre Situation. In den meisten Fällen ist der Fractional CRO günstiger als ein interner Verkaufsleiter — vor allem wenn Recruiting, Onboarding und Sozialkosten einkalkuliert werden.
Was passiert nach dem Mandat?
Das Ziel ist immer die Übergabe an interne Strukturen oder eine Festanstellung. Saleseco baut Systeme, die ohne externen Berater laufen — kein Lock-in, keine künstliche Abhängigkeit. Die meisten Kunden verlängern dennoch, weil operative Begleitung Wert schafft.
Nächster Schritt
Sprechen wir über Ihr Unternehmen.
Unverbindliches Erstgespräch — 30 Minuten, kostenlos, ohne Folgeverpflichtung.