Vertriebsberatung · Saleseco Prozess-Check
Ihr Unternehmen läuft. Aber der Umsatz wächst nicht mit.
Wer nicht weiss, wo sein Vertrieb steht, kann ihn nicht steuern. Ablauf, Werkzeuge, Zuständigkeiten, Steuerung: In jedem dieser Bereiche kann Umsatz verloren gehen. Der Prozess-Check zeigt in 10 Minuten, wo das bei Ihnen der Fall ist. Und was zuerst angepackt werden sollte.
Jetzt kostenlos startenDas kennen Sie?
Wachstum scheitert selten am Fleiss. Meist an fehlender Struktur.
„Das macht bei uns jeder ein bisschen anders."
Von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Auftrag gibt es klare Schritte, aber selten klare Vorgaben, wie diese Schritte ablaufen sollen. Erstkontakt, Qualifizierung, Angebotserstellung, Nachfassen: jeder macht es auf seine Art. Mal klappt es, mal nicht. Und niemand weiss genau warum.
→ Abschlussquote sinkt, weil Leads ungleich behandelt werden.
„Wir haben ein CRM, aber niemand nutzt es richtig."
Das CRM ist vorhanden. Aber wer trägt wann was ein? Welche Kontakte gehören rein, welche Angebote, welche Rückmeldungen? Ohne klare Vorgaben nutzt jeder das Tool anders. Oder gar nicht.. Am Ende fehlen die Daten, die für Entscheidungen gebraucht würden.
→ Entscheidungen basieren auf Bauchgefühl statt auf Zahlen.
„Neue Leute brauchen ewig, bis sie produktiv sind."
Wie qualifiziert man einen Lead bei diesem Unternehmen? Wie geht man mit typischen Einwänden um? Wann ist ein Angebot realistisch, wann nicht? Diese Antworten stecken in den Köpfen der erfahrenen Mitarbeitenden, aber nirgends auf Papier. Wer neu anfängt, lernt es durch Zuschauen. Oder gar nicht.
→ Jede Neueinstellung kostet 3–6 Monate Produktivitätsverlust.
So funktioniert der Check
Drei Phasen. 10 Minuten. Klares Ergebnis.
Analyse
12 Fragen zu Ihrem Vertrieb beantworten
Bewertung
Stärken und Schwachstellen in 4 Bereichen auswerten
Massnahmen
3 priorisierte Schritte für Ihr KMU
Ihr Ergebnis nach dem Check
Sie sehen sofort, wo Ihr Vertrieb steht.
- ✓ Gesamtbewertung von 0–100, mit klarer Einordnung Ihrer Situation
- ✓ Stärken & Lücken in allen 4 Bereichen: Prozess, Werkzeuge, Verantwortung, Steuerung
- ✓ 3 Massnahmen nach Priorität, direkt aus den Bereichen, die am meisten bremsen
- ✓ Ein Vergleich, wo Sie stehen. Und was strukturierte KMU konkret anders machen
Kostenloser Schnellcheck
Ihr Vertriebscheck in 10 Minuten
Die 4 Prüfbereiche
Die 4 Bereiche, in denen KMU Umsatz liegen lassen
Prozess
Vom Erstkontakt bis zum Abschluss gibt es in jedem Unternehmen einen Ablauf. Die Frage ist, ob dieser Ablauf bewusst gestaltet ist oder einfach entstanden ist. Ohne klare Schritte behandelt jeder Mitarbeitende Kunden anders. Die Abschlussquote schwankt, ohne dass jemand weiss warum.
Werkzeuge
CRM, E-Mail, Angebotssoftware: Die meisten KMU haben die Werkzeuge. Aber nutzen alle dasselbe, auf dieselbe Art? Wenn jeder sein eigenes System hat, fehlen die gemeinsamen Daten. Und ohne gemeinsame Daten gibt es keine zuverlässige Übersicht über Kunden, offene Angebote oder Umsatzentwicklung.
Verantwortung
Wer ist zuständig für welche Kunden? Wer übernimmt, wenn jemand krank ist? Wer hat das Ziel, bis Ende Monat wie viel Umsatz zu generieren? Ohne klare Antworten auf diese Fragen läuft Vertrieb reaktiv: auf Zuruf, nach Gefühl, ohne Steuerung.
Steuerung
Wie viele Angebote werden zu Aufträgen? Wo in der Kette verliert man Interessenten? Welche Kundengruppe bringt den meisten Umsatz? Wer diese Zahlen nicht kennt, steuert auf Sicht. Entscheidungen über Personal, Preise und Schwerpunkte basieren dann auf Erinnerung statt auf Fakten.
Nach dem Check
Was passiert mit Ihrem Ergebnis?
Ergebnis lesen
Ihre Auswertung nach Bereichen und 3 konkrete Massnahmen erscheinen sofort. Klar und direkt umsetzbar.
Erste Massnahme umsetzen
Starten Sie mit der Priorität Nummer 1. Viele KMU setzen die erste Massnahme innerhalb einer Woche um, ohne externe Unterstützung.
Bei Bedarf vertiefen
Wer tiefer gehen möchte: PDF-Bericht, konkreter Massnahmenplan für 90 Tage und ein Gespräch mit Saleseco auf Wunsch dazu. Einmalig CHF 149.
Beratungspakete
Der richtige Einstieg für Ihre Situation.
„Vertrieb funktioniert in den meisten KMU auf Erfahrung und Gespür. Das trägt weit. Aber irgendwann kostet fehlende Struktur mehr Aufträge, als sie bringt."
SalesEco Quick Audit
Passend, wenn Sie wissen, dass etwas nicht stimmt, aber noch keine klare Diagnose haben.
CHF 3'900
bis CHF 4'900 · Einmalige Kosten · Festpreis nach Briefing
- 2 Tage strukturierte Analyse vor Ort
- Einzelgespräche mit Vertrieb & Führung
- Identifikation der 3 grössten Lücken
- 1 Management-Report mit Befunden und ersten Verbesserungen
- Lieferzeit: 5–7 Werktage nach Analyse
Sales & Service Process Audit
Passend, wenn Sie konkrete Prozessbrüche sehen und eine fundierte Analyse mit Roadmap brauchen.
CHF 8'900
bis CHF 12'900 · Einmalige Kosten · Festpreis nach Briefing
- 5–7 Tage Analyse, Interviews & Beobachtung
- CRM-Prüfung: Wie wird es genutzt, was fehlt, was stimmt nicht
- Visualisiertes Prozessbild des Ist-Zustands Ihrer Vertriebsabläufe
- Analyse von Prozess, Werkzeugen, Zuständigkeiten und Steuerung
- Massnahmenplan für die nächsten 90 Tage
- Abschluss-Präsentation für Geschäftsleitung
Vertrieb & CRM Gesamtanalyse
Passend, wenn Vertrieb, Kundenservice und CRM alle gleichzeitig auf den Tisch müssen.
CHF 18'000
bis CHF 29'000 · Einmalige Kosten · Festpreis nach Briefing
- Laufzeit ca. 2 Monate (10–15 Analysetage)
- Vollständige Analyse: Vertrieb, Kundenservice und CRM
- Kennzahlen definieren und Umsatzplanung aufsetzen
- Zusammenarbeit zwischen Abteilungen und Systemen prüfen
- Zuständigkeiten, Übergaben und Eskalationen klären
- Workshop mit Geschäftsleitung: Befunde, Entscheide, nächste Schritte
Ihr Ansprechpartner
Persönliche Beratung. Vor Ort in der Schweiz.
Saleseco ist kein Software-Anbieter. Wir sind Berater aus Zürich, die vor Ort kommen, zuhören und gemeinsam mit Ihnen an Ihrer Situation arbeiten.
Patrick Kohler
CRO · Saleseco
Zürich
Jürg Kohler
Geschäftsführer · Saleseco
Zürich
Unsere Organisation
Wie wir aufgestellt sind.
Jürg Kohler
Geschäftsführer & Inhaber
Patrick Kohler
CRO
Tobias Müller
KMU Development
BUHA Abteilung
Buchhaltung
Partner Management
Partnernetzwerk
Nächster Schritt
Wissen Sie, wo Ihr Vertrieb heute wirklich steht?
Der erste Schritt dauert 10 Minuten und ist kostenlos.