Für Schweizer KMU, die wissen möchten, wo ihr Vertrieb heute steht und wo es sich lohnt anzusetzen. Wir erfassen die Situation gemeinsam mit Ihnen, werten sie persönlich aus und zeigen drei konkrete nächste Schritte. In zehn Arbeitstagen und zu einem festen Preis.
Viele KMU verkaufen seit Jahren erfolgreich, getragen von wenigen erfahrenen Personen und langjährigen Kundenbeziehungen. Das ist eine Stärke. Ein Blick von aussen lohnt sich vor allem dann, wenn sich im Unternehmen oder im Markt etwas verändert.
Gute Entscheidungen beginnen mit einem klaren Bild der Ausgangslage.
Nachfolge im Verkauf
Eine erfahrene Person im Verkauf geht in den nächsten Jahren in Pension. Kundenwissen und Beziehungen sollen im Unternehmen bleiben.
Offerten ohne Nachfassen
Offerten werden zuverlässig erstellt. Was nach dem Versand geschieht, ist jedoch nicht klar geregelt.
Neukunden über Empfehlungen
Neue Kunden kommen vor allem über Empfehlungen. Das funktioniert gut, macht aber abhängig von wenigen Quellen.
Kennzahlen im Vertrieb
Der Umsatz ist bekannt. Deckungsbeitrag, offene Offerten und Abschlussquote werden selten gemeinsam betrachtet.
Was Sie erhalten
Fünf Dimensionen. Drei Massnahmen. Ein Gespräch.
Wir betrachten den Vertrieb als Ganzes: Abläufe, Verantwortlichkeiten und Steuerung. Sie erhalten einen kompakten Report und drei Massnahmen, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Möglichkeiten passen.
D1
Neukundengewinnung
Wie neue Kunden gewonnen werden und ob die Akquise geplant erfolgt.
D2
Kundenbestand
Wie bestehende Kunden betreut und weiterentwickelt werden.
D3
Offerten und Abschlüsse
Wie Offerten nachverfolgt und Preise verhandelt werden.
D4
Vertriebsorganisation
Wie Verantwortlichkeiten geregelt sind und wo Kundenwissen festgehalten wird.
D5
Steuerung und Wirtschaftlichkeit
Welche Kennzahlen geführt werden und wie daraus Entscheidungen entstehen.
38von 100 · Grundlagen fehlen, vieles hängt an Personen
Neukundengewinnung38
Kundenbestand38
Offerten und Abschlüsse33
Vertriebsorganisation50
Steuerung33
Offerten-Liste mit nächstem Schritt einführen
Kundenwissen des Verkaufsleiters sichern
Zielkundenprofil und Wunschkundenliste erstellen
Indikative Standortbestimmung auf Basis deklarierter Angaben. Kein Audit, kein Umsatzversprechen.
Wie es abläuft
So läuft der Vertriebskompass ab
Ihr Aufwand beträgt rund eineinhalb Stunden. Die Auswertung übernehmen wir.
01
Kurzgespräch
Wir besprechen Ausgangslage und Erwartungen. So verstehen wir Ihr Unternehmen, bevor wir Fragen stellen.
20 Minuten02
Fragebogen
Rund 20 Fragen aus dem Vertriebsalltag, online und ohne Anmeldung. Auf Wunsch beantwortet eine zweite Person aus dem Verkauf die Fragen ebenfalls.
15 bis 20 Minuten03
Auswertung
Wir bewerten die fünf Dimensionen, halten offene Punkte fest und erarbeiten drei Massnahmen. Jede Auswertung wird persönlich geprüft.
durch Saleseco04
Ergebnisgespräch
Wir besprechen die Ergebnisse gemeinsam und klären, wie Sie die Massnahmen umsetzen können.
60 Minuten
Preis
Ein fester Preis
CHF 1'490exkl. MWST
Kurzgespräch, Fragebogen und persönliche Auswertung
Managementreport mit Profil über fünf Dimensionen
Drei priorisierte Massnahmen mit Verantwortung und Zeithorizont
Ergebnisgespräch, vor Ort oder online
Lieferung innert zehn Arbeitstagen nach dem Fragebogen
Entscheiden Sie sich innert drei Monaten für eine weitere Zusammenarbeit mit Saleseco, rechnen wir den Betrag vollständig an.
Was der Vertriebskompass nicht ist
Kein Audit Ihrer Bücher oder Ihres CRM
Kein Umsatzversprechen
Kein Branchenbenchmark ohne belastbare Vergleichsdaten
Keine Software, die Sie danach bezahlen müssen
Wo Angaben unsicher sind, weisen wir dies im Report offen aus.
FAQ
Häufige Fragen
01Für welche Unternehmen ist der Vertriebskompass gedacht?
Für etablierte Schweizer B2B-KMU mit rund 20 bis 80 Mitarbeitenden, etwa in Industrie, technischem Handel oder technischen Dienstleistungen. Wichtig ist, dass bereits ein Vertrieb besteht, den wir gemeinsam betrachten können.
02Reicht eine Selbstauskunft für eine ehrliche Einschätzung?
Eine Selbstauskunft allein reicht nicht. Deshalb beginnen wir mit einem Gespräch, beziehen auf Wunsch eine zweite Person ein und weisen im Report aus, wo Angaben unsicher sind.
03Wie viel Zeit kostet es mich?
Rund eineinhalb Stunden, verteilt auf Kurzgespräch, Fragebogen und Ergebnisgespräch.
04Was geschieht mit meinen Daten?
Wir erheben nur, was für die Auswertung nötig ist, behandeln alle Angaben vertraulich und löschen sie auf Wunsch. Details finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
05Und wenn wir danach Unterstützung wollen?
Dann besprechen wir gemeinsam die passende Form, zum Beispiel einen Workshop, Revenue Coaching oder eine Begleitung auf Zeit. Eine Verpflichtung besteht nicht. Der Preis des Vertriebskompasses wird innert drei Monaten vollständig angerechnet.
Nächster Schritt
Sprechen wir unverbindlich über Ihre Ausgangslage.
In einem Kurzgespräch von 20 Minuten klären wir, ob der Vertriebskompass zu Ihrem Unternehmen passt.