Unternehmenswachstum: Ausblick für B2B Vertriebsstrategie 2026 und Leadership

Unternehmenswachstum 2026 findet in einem Umfeld statt, das zugleich chancenreich und politisch hochgradig volatil ist. Wer B2B-Sales, B2B Vertriebsstrategie und Leadership neu denkt, muss deshalb wirtschaftliche Dynamik und politische Realität als Einheit betrachten und nicht als zwei getrennte Welten.​

Wirtschaftlicher Rahmen: Investitionen in AI und resilientes Wachstum

Global wird für 2026 mit moderatem, aber resilientem Wachstum gerechnet, getragen von Investitionen in AI, Digitalisierung und einer leichten Entspannung bei Zinsen. Viele Unternehmen planen trotz Unsicherheit steigende Umsätze, Gewinne und Personalaufbau und gleichzeitig bleibt die Stimmung eher vorsichtig als euphorisch.​

Für B2B-Unternehmen ergibt sich daraus ein spannender Spagat:

• Es gibt reale Wachstumsfenster; etwa durch Digitalisierung, Nearshoring, Automatisierung und neue Service-Modelle.​

• Gleichzeitig zwingt die Unsicherheit zu Szenario-Planung statt starrer Fünfjahresziele; Wachstum wird eher iterativ als linear sein.​ Heisst, vergessen Sie die 3-5 Jahresplanung!

  
  

Unternehmenswachstum 2026 heisst: Chancen konsequent nutzen, aber jederzeit kursfähig bleiben. Ja das liebe Wort Flexibilät hat dieses Jahr eine grosse Bedeutung.

Politische Risikokompetenz als neuer Erfolgsfaktor im Sales

Politik ist 2026 kein Hintergrundrauschen mehr, sondern aktiver Treiber von Geschäftsmodellen und Vertriebsstrategien. Mehrere Themen sind für B2B-Unternehmen besonders relevant:​

• Geopolitik und Multipolarität: Handelskonflikte, neue Allianzen und ein multipolares System zwingen Unternehmen, Lieferketten, Produktionsstandorte und Markteintritte laufend zu überprüfen. Das betrifft vor allem Firmen, die global sourcen oder verkaufen.​

• Zölle, Sanktionen, Protektionismus: Tarife, Exportkontrollen und Sanktionen werden zum „Standardwerkzeug“ von Politik; damit steigen Kosten, Komplexität und das Risiko abrupt veränderter Rahmenbedingungen.​

• Regulierung und Bürokratie: Ein dichtes Geflecht aus nationalen und supranationalen Regeln, insbesondere in Europa, bremst Innovations- und Umsetzungsgeschwindigkeit. Gleichzeitig müssen Unternehmen ESG-, Daten- und Branchenregeln erfüllen, um überhaupt marktfähig zu bleiben.​

  
  

Für Leadership heisst das: Politische Risiko- und Regulierungskompetenz wird zur strategischen Fähigkeit, nicht nur zur Aufgabe der Rechtsabteilung.​

Leadership 2026: Vom Vorgabengeber zum strategischen Navigator

Wenn Wachstum und politische Komplexität zusammenkommen, verschieben sich die Erfolgsfaktoren für Unternehmen deutlich.​

Einige zentrale Gedankengänge:

• Resilienz vor reinem Volumen: Robustheit der Wertschöpfungskette, alternative Beschaffungs- und Absatzkanäle sowie regionale Diversifikation werden ebenso wichtig wie Pipelinegrösse.​

• Politikfähige Strategie: Wachstumsstrategien müssen „politiktauglich“ sein, das heisst, sie berücksichtigen Zölle, Förderprogramme, Standortpolitik, Fachkräfteeinwanderung und digitale Souveränität bewusst.​

• AI und Technologie als Beschleuniger: Politik fördert und reguliert AI zugleich; wer früh investiert, kann Produktivität und Sales-Effektivität steigern, muss aber Daten- und Compliance-Fragen sauber adressieren.​

  
  

Unternehmen, die 2026 wachsen wollen, brauchen daher nicht nur starke Sales Teams sowie Vertriebs-Resilienz, sondern ebenso ein Leadership, das Marktlogik und Politiklogik miteinander verbinden kann.

B2B Sales und Leadership in diesem Kontext

B2B Sales wird in diesem Umfeld zur Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und politischem Rahmen. Kunden erwarten, dass Anbieter nicht nur technische Lösungen, sondern auch Orientierung im politischen und regulatorischen Umfeld mitliefern.​

• Sales Teams müssen argumentieren können, wie Lösungen helfen, mit Regulierung, Lieferkettenrisiken oder Standortentscheidungen umzugehen. Das macht den Vertrieb beratungsintensiver und strategischer.​ Auch werden Themen wie B2B Sales Transformation hoch spannend und bieten Chancen für neue Entwicklungen.

• Leadership wiederum muss Sales, Legal, Operations und Strategie enger verzahnen, damit Angebote, Preisgestaltung und Markteintritte politisch wie kommerziell tragfähig sind.​

  
  

So entsteht eine neue Rolle von Leadership: weniger Vorgaben nach innen, mehr Navigator in einem komplexen Zusammenspiel von Markt, Gesellschaft und Politik.​ Somit kann dieser Blog als eine kurze Anleitung für eine B2B Vertriebsstrategie 2026 sein.

Viele Grüsse

Patrick Kohler

SaleEco