Was kostet Vertriebsführung wirklich?
Rechnen Sie selbst: Stellen Sie einen Verkaufsleiter intern an oder holen Sie sich einen Interim Sales Manager? Der Rechner zeigt Ihnen den vollständigen Kostenvergleich — OPEX, CAPEX, ROI und Break-even. Transparent, ohne Vereinfachung.
Vertraut von führenden Schweizer Unternehmen
Was ein Fractional CRO konkret tut.
Keine Beratungsfolien. Operative Verantwortung — in Ihrer Organisation, mit Ihrem Team, auf Ihre Situation zugeschnitten.
Struktur & CRM
Klare Vertriebsprozesse im CRM definieren, dokumentieren und im operativen Alltag verankern. Kein Chaos, keine Parallelwelten — nur ein System, das trägt und skaliert.
CRM-Einführung · Prozessdokumentation · Pipeline-Struktur
Steuerung & Forecast
Ziele in steuerbare Kennzahlen übersetzen. Reporting-Strukturen schaffen, die Fokus und Transparenz ermöglichen. Management-Entscheide auf Datenbasis — nicht Bauchgefühl.
KPI-Dashboard · Forecast-Prozess · Management-Reporting
Leadership & GTM
Operative Führung, die Verantwortung übernimmt. Teams strukturieren, Go-to-Market in Bewegung bringen — mit Klarheit, Ruhe und operativer Konsequenz.
Sales-Leadership · GTM-Strategie · Deal-Coaching
Organisation & Teamaufbau
Performance-Teams mit klaren Rollen, schlanken Prozessen und einer Struktur aufbauen, die nachhaltiges Wachstum trägt — auch nach dem Mandat.
Rollendesign · Hire-Profile · Onboarding-Struktur
Prozesse, Kennzahlen und Kundensteuerung so aufbauen, dass aus Aktivität echte Führung entsteht.
Operativer Vertrieb braucht mehr als gute Absichten. Wir bauen die Systeme, die aus Tagesgeschäft echte Steuerbarkeit machen — messbar, skalierbar, unabhängig von Einzelpersonen.
- — Klare CRM-Prozesse schaffen Routine. Routine schafft Verlässlichkeit.
- — KPI-Reporting macht Führung faktenbasiert statt bauchgefühlgesteuert.
- — Retention ist das günstigste Wachstum — wenn man es operativ steuert.
Drei Unternehmensprofile. Eine operative Sprache.
Fractional CRO lohnt sich, wenn Vertrieb nicht mehr nebenbei funktioniert — aber eine Vollzeitstelle noch nicht finanzierbar oder sinnvoll ist.
IT-Dienstleister
- CRM-Struktur aufbauen & verankern
- Vertriebsprozess vom Kontakt bis Close
- Pipeline-Aufbau mit messbaren Stufen
- KPI-Reporting für GL
Wachstum stagniert trotz gutem Produkt.
Mandat anfragenSaaS Scale-up
- GTM-Strategie & ICP-Definition
- B2B-Vertriebsstruktur aufbauen
- Hire-Profile & Team-Onboarding
- Forecast-Prozess & Management-Reporting
Product-led Growth stösst an seine Grenzen.
Mandat anfragenAgentur
- Vertriebssystem aufbauen & übergeben
- Führung strukturiert delegieren
- Akquise-Prozess dokumentieren
- Retention & Churn-Früherkennung
Neukundengeschäft hängt am Inhaber.
Mandat anfragen„Dank Saleseco konnten wir unsere Vertriebsquote innerhalb von sechs Monaten um 34% steigern. Die Kombination aus klarer Struktur, operativem Know-how und direkter Umsetzung hat uns überzeugt."
„Das Leadership-Coaching hat mein Team verändert — von einer reaktiven Gruppe zu einem proaktiven, ergebnisorientierten Vertriebsteam. Die Resultate waren messbar innerhalb von drei Monaten."
Fractional CRO — Revenue-Verantwortung übernehmen.
Strukturen schärfen und Teams mit Klarheit, Ruhe und operativer Konsequenz führen. Nicht Strategie auf Papier — Umsetzung im Tagesgeschäft.
Mandat anfragen- Vertriebsprozesse aufnehmen und redesignen
- CRM-Struktur einführen oder sanieren
- KPI-Dashboard und Forecast-Prozess aufbauen
- Wöchentliches Sales-Review mit dem Team
- Management-Reporting für GL/VR
- Pipeline-Reviews und Deal-Coaching
- GTM-Strategie und ICP-Definition
- Hire-Profil und Onboarding neuer Vertriebsmitarbeitender
Interim Sales Manager vs. Verkaufsleiter intern
Gleiche Laufzeit, klare Kostenlogik. Zahlen rein, Wahrheit raus. Ohne Drama, nur Klarheit.
Recruiting & Onboarding werden als OPEX (Jahr 1) gerechnet. CAPEX separat.
Annahme: 4.33 Wochen/Monat.
Hinweis: Das Modell ist bewusst pragmatisch. Für GL/CFO-Entscheide zählt Klarheit mehr als Komplexität. Recruiting & Onboarding werden als OPEX Jahr 1 gerechnet. Alle Werte in CHF, ohne MwSt. Break-even = Monat, ab dem Eigenregie günstiger wird als Interim (wenn zutreffend).
Was Sie vor dem Gespräch wissen sollten.
Was ist ein Fractional CRO und wann lohnt er sich?
Ein Fractional CRO übernimmt operative Vertriebsverantwortung auf Zeit — ohne die Fixkosten einer Festanstellung. Er lohnt sich, wenn Vertrieb nicht skaliert, ein Führungsvakuum besteht oder ein Unternehmen den nächsten Wachstumsschritt vorbereitet und dafür operative Erfahrung braucht.
Wie lange dauert ein typisches Mandat?
Die meisten Mandate laufen zwischen 4 und 12 Monate. Ein erster Effekt ist in der Regel nach 6–8 Wochen messbar — strukturierte Pipeline, CRM-Nutzung, erstes KPI-Reporting. Der Einstieg erfolgt immer mit einer klaren Zieldefinition.
Ist das teurer als ein interner Verkaufsleiter?
Der ROI-Rechner auf dieser Seite gibt Ihnen die ehrliche Antwort für Ihre Situation. In den meisten Fällen ist der Fractional CRO günstiger als ein interner Verkaufsleiter — vor allem wenn Recruiting, Onboarding und Sozialkosten einkalkuliert werden.
Was passiert nach dem Mandat?
Das Ziel ist immer die Übergabe an interne Strukturen oder eine Festanstellung. Saleseco baut Systeme, die ohne externen Berater laufen — kein Lock-in, keine künstliche Abhängigkeit. Die meisten Kunden verlängern dennoch, weil operative Begleitung Wert schafft.
Nächster Schritt
Lassen Sie uns die Zahlen gemeinsam besprechen.
Unverbindliches Erstgespräch — 30 Minuten, kostenlos, ohne Folgeverpflichtung.